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东电社•园区人物丨成功是留给有准备的人!

园区资讯 来源: 东业小二 2017-11-28

本期人物:张利斌

杭州聚美文化用品有限公司   创始人   

80s创业者   “拾光”文创品牌





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拾光,如同她的名字一般

充满文艺和清新

白色主体,不争不抢,衬托着拾光系列

透露着温馨与宁和

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在办公桌前见到张利斌,我想

拾光的创始人,就该是这样

温文、内敛却让人不易忽视

在氤氲茶香中,聆听拾光

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“创业经历呀”,张利斌浅啜一口茶笑着道,“似乎可以用顺风顺水来概括。”

听到这样的概括,反而更令人好奇这一段创造“拾光”的传奇。

2000元起家的创业

“我的创业经历,没有惊心动魄,所以我把它称为顺风顺水。”

作为一名89年的年轻创业者,张利斌在大学毕业后就开始了他的创业之路。两年的服兵役时光,延迟了他的毕业时间,但也让他在毕业之后,赶上了文化创意产业浪潮。2014年,凭着工业设计专业功底,充分的市场调查,张利斌带着2000元,迎着文创浪潮,走上创业之路。

“做了调查,找到了石桥路上一家印刷厂。2000的本金,变成一箱箱的货。”

明信片成为创业初始的主要产品。原创品牌,自己设计明信片样式,找厂家印刷,从小小的淘宝店起步,一张张明信片承载着创业梦想,越走越远,逐渐壮大。

契合明信片的意义,“拾集无法复刻的时光”,成为“拾光”品牌的初始渊源。

日益灿烂的拾光

逐渐的,张利斌不再满足小小的淘宝店,着眼于文创大市场,拓展自己的空间。穿梭于文创行业的各色展览与会议,去拜访和结交各个文创的帮派,建立全国各地的人脉。

2015年,拾光启动了关于《TALK TEA》100位原创设计师联合发声的项目,打造品质设计平台,同时也深入和开拓插画师市场。跨界合作+原创新力,让拾光越走越远。产品类目从明信片拓展:手账本、笔记本、纸胶带、书签、礼物收纳、礼盒......以及复古、原木、独白、摄影、夜光等各个系列。

拾光系列产品


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拾光的队伍在日益壮大,从原来的2、3个人,到如今的三、四十人。“我们先后换了3次办公室。”从第二次的禧福汇到如今的浜河部落,拾光也是东业的老朋友。


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闲不下爱“折腾”的人

生命的意义在于“折腾”。在折腾中获得新发现,找到新活路。折腾是一个努力的过程。不断超越自己,成为更好的自己。

“我是个闲不下的人,一旦我觉得无所事事了,就想'搞事情'。”

在他不断地折腾和充实下,拾光一直在成长。找全国各地的代理商,参加各种各样的展会,产品也一直在更新和增加。


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而最近,张利斌又开始搞事,与一家生物科技公司跨界合作,拓展了化妆品业务。

“我们拾光产品的市场就是18—24岁的女生,我想开发商业属性,挖掘更大的市场。”

于是,在文创纸品之外,拾光的脉络又有了新的延伸,为自己的客户提供更多产品和服务。

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不打无准备之战

虽然张利斌口中说着顺风顺水,只不过把过往克服的困难与坎坷看淡,作为成功的垫脚石,印刻在自己心里。

创业之路是孤独而光荣的。

一个人养活一群人,承担着来自各方面的压力。运转资金、公司管理、市场拓展,每一处都不是小事。

创业之路,必然不是简单的。最重要的,就是要有所准备。

“创业需要的是一个人的综合素质,财务、企业管理、市场营销等各方面,都需要你去掌握。”

“承担失败其实是常态。走过起始,关键的还是发展期。一个公司的快速发展期,往往是高风险和高机遇,这就是考验你个人准备的时候。”

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即使被员工们戏称为“内心住着一个18岁的少女”,张利斌还是觉得自己做的不够。“我们的产品是针对18—24岁女性客户,我的员工也多是这一年龄层次的人,我希望自己能够不断提高和充实自己,更好地去理解他们。更契合客户的心理和需求去做产品,也更接近员工的心理和想法去做公司。”

除了有准备,自律也是关键。

“一个人如果无法自律,连自己都管理不好,又如何去管理一个公司?”张利斌相信,自律是一个创业者的基本品质。

“公司和做生意不同,需要各方面的能力和自律,管理好自己,管理好团队,经营好公司。”

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“投资界的乔布斯”,华尔街的传奇人物雷·达里奥说过:“我阅人无数,没一个成功人士天赋异禀,他们也常犯错,缺点也不少,他们成功是因为正视错误与缺点,找到日后避免犯错、解决问题的方法。

成功是留给准备好的人。



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